Administración de ventas

Johnston, Mark
Administración de ventas [Manual]. -- 7ma.ed. -- México : Mc Graw Hill, 2004

Incluye CD
ISBN: 970103970X

1. ADMINISTRACION DE VENTAS; 2. PROCESO DE COMPRA Y VENTA; 3. VENDEDORES; 4. MOTIVACION; 5. DESEMPEÑO; 6. ROLES; 7. VENTAS; 8. CASOS; 9. INFORMACION; 10. CLIENTES; 11. RECLUTAMIENTO; 12. CAPACITACION; 13. EVALUACION; 14. CONTROL; 15. COSTOS; 16. PROGRAMA DE VENTAS; 17. MARKETING DE VENTAS; 18. SATISFACCIÓN DEL CLIENTE; 19. ORGANIZACION DE VENTAS; 20. FUERZA DE VENTAS; 21. ESTRATEGIA DE VENTAS; 22. PRONOSTICO DE VENTAS; 23. OPORTUNIDADES; 24. CUOTAS DE VENTAS; 25. E-BUSINESS; 26. VENDEDORES-DESEMPEÑO; 27. VENDEDORES-MOTIVACION; 28. VENDEDORES-CARACTERISTICAS; 29. INCENTIVOS; 30. COMPENSACIONES; 31. EVALUACION DE VENTAS; 32. CONTROL DE VENTAS I. Marshall, Greg

(1) Inv.: 04940 S.T.: 658.8 ; (1) Inv.: 05012 S.T.: 658.8 ; (1) Inv.: 4940cd S.T.: 658.8 ; (1) Inv.: 5012cd S.T.: 658.8