Marketing industrial : conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje

Dwyer, Robert
Marketing industrial : conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje [Manual]. -- 3ª. -- México : Mc Graw Hill Interamericana, 2007
ISBN: 9789701061442

1. MARKETING INDUSTRIAL; 2. MARKETING; 3. COMPRAS; 4. CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES; 5. ESTRATEGIA DE MARKETING; 6. DESARROLLO DE PRODUCTOS; 7. PUBLICIDAD; 8. EXPOSICIONES COMERCIALES; 9. RELACIONES PUBLICAS Y MARKETING; 10. MEDIOS DE COMUNICACION; 11. VENTAS; 12. ADMINISTRACION DE VENTAS; 13. FIJACION DE PRECIOS; 14. VENTA PERSONAL; 15. MERCADO INDUSTRIAL; 16. PRODUCTO; 17. CLIENTES; 18. COORDINACION DE MERCADOS; 19. CADENA DE SUMINISTRO; 20. DESARROLLO DE RELACIONES; 21. PROVEEDORES-EVALUACION; 22. TOMA DE DECISIONES; 23. COSTOS DE COMPRAS; 24. VENDEDORES; 25. EQUIPOS MULTISDICIPLINARIO; 26. ETICA; 27. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR; 28. MARKETING DE COMPRA; 29. SEGMENTACION DEL MERCADO; 30. EVALUACION DEL MERCADO; 31. APRENDIZAJE ORGANIZATIVO; 32. ADMINISTRACION DE PRODUCTOS; 33. NUEVOS PRODUCTOS; 34. CANALES DE MARKETING; 35. COMUNICACION; 36. COMERCIALES; 37. MARKETING DIRECTO; 38. TELEMARKETING; 39. CORREO ELECTRONICO; 40. COMUNIDADES ONLINE; 41. ESTRATEGIA DE VENTAS; 42. FUERZA DE VENTAS; 43. EVALUACION DE DESEMPEÑO; 44. OLIGOPOLIO; 45. MONOPOLIO; 46. CONTROL; 47. RETENCION DE CLIENTES I. Tanner Jr., John F

(1) Inv.: 06006 S.T.: 658.8; DWY