Todo plan de marketing es una teoría que el management elabora sobre lo que piensa que probablemente ocurrirá y también sobre lo que desea que ocurra en el futuro. En consecuencia, el plan de marketing se sustenta en datos de base que ofrecen un punto de partida, en supuestos que permiten inferir la evolución del escenario macroeconomico, tecnológico y social, en hipótesis acerca de la posible respuesta de los competidores y, finalmente, en un conjunto de reglas deductivas respecto de qué debe hacer la empresa y cómo y cuándo debe hacerlo.
El marketing estratégico opera como una teoría en las dos funciones que tienen las teorías. Por un lado, la de ayudar al planificador a entender mejor la realidad sobre la que deberá operar: es el caso de las teorías explicativas Por otro lado, la función de fijar pautas y políticas concretas que permitan tranformar la realidad: es el caso de las teorías normativas.
ISBN: 0325-0687
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Wilensky, Alberto
Cómo hacer un plan de marketing II
En: Mercado 1999. -- Año 8, no. 974-985 (1999). -- Buenos Aires : Coyuntura, 1999
Todo plan de marketing es una teoría que el management elabora sobre lo que piensa que probablemente ocurrirá y también sobre lo que desea que ocurra en el futuro. En consecuencia, el plan de marketing se sustenta en datos de base que ofrecen un punto de partida, en supuestos que permiten inferir la evolución del escenario macroeconomico, tecnológico y social, en hipótesis acerca de la posible respuesta de los competidores y, finalmente, en un conjunto de reglas deductivas respecto de qué debe hacer la empresa y cómo y cuándo debe hacerlo.
El marketing estratégico opera como una teoría en las dos funciones que tienen las teorías. Por un lado, la de ayudar al planificador a entender mejor la realidad sobre la que deberá operar: es el caso de las teorías explicativas Por otro lado, la función de fijar pautas y políticas concretas que permitan tranformar la realidad: es el caso de las teorías normativas.
ISBN: 0325-0687
1. PLAN DE MARKETING; 2. MARKETING ESTRATEGICO; 3. MISION; 4. FODA; 5. ESTRATEGIA COMPETITIVA
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