Mejorar sustancialmente el desempeño de una fuerza profesional de ventas es algo que está al alcance de cualquier organización. Esta investigación lo demuestra.
ISBN: 0717-9952
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Schinagl, Nico
Los verdaderos profesionales de ventas
En: Harvard Business Review . -- Año 2, Vol. 97, no. 7 (Junio, 2009). -- Argentina : Harvard Business School (HBR), 2008
Mejorar sustancialmente el desempeño de una fuerza profesional de ventas es algo que está al alcance de cualquier organización. Esta investigación lo demuestra.
ISBN: 0717-9952
1. VENTAS; 2. VENDEDORES; 3. METODOLOGIAS DE VENTAS; 4. VALIDACION UNIFICADA; 5. EMBUDO DE VENTAS; 6. ANALISIS CPR (CONVERSION, RETENCION Y PENETRACION); 7. SEGMENTACION
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