Los canales han adquirido un gran protagonismo durante los 90 y los fabricantes de productos de consumo masivo tienen cada vez más en cuenta la cadena de valor total. La fidelización del trade mediante acciones promocionales e incentivos está entre las formas de asociarse con quien tiene al cliente como consumidor. De esta manera, los productores intentan manejar la mayor cantidad de variables que puedan derivar hacia la venta.
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Lazzeretti, Adriana
El canal también quiere su premio
En: Dossier. Marketing Promocional. -- (junio, 2007). -- Buenos Aires : Dossier, 2006
Los canales han adquirido un gran protagonismo durante los 90 y los fabricantes de productos de consumo masivo tienen cada vez más en cuenta la cadena de valor total. La fidelización del trade mediante acciones promocionales e incentivos está entre las formas de asociarse con quien tiene al cliente como consumidor. De esta manera, los productores intentan manejar la mayor cantidad de variables que puedan derivar hacia la venta.
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